化妆品女王——艾丝蒂·劳德是如何打造她的商业帝国？

  本文摘要：纵观全球的豪富豪们，他们险些都履历了穷则思变、贫则励志的阶段，他们总是自强不息、艰辛奋斗、勤劳勇敢、自我完善、自我升华、最终成为财富的拥有者，成为不平凡的人，成为普通人眼中的乐成人士。只管每一个富豪发家的历程肯定纷歧样，可是，他们发家历程及掘取第一桶金的“秘密”，都肯定会给每一位有志于成为财富拥有者的人有极大的启发。

纵观全球的豪富豪们，他们险些都履历了穷则思变、贫则励志的阶段，他们总是自强不息、艰辛奋斗、勤劳勇敢、自我完善、自我升华、最终成为财富的拥有者，成为不平凡的人，成为普通人眼中的乐成人士。只管每一个富豪发家的历程肯定纷歧样，可是，他们发家历程及掘取第一桶金的“秘密”，都肯定会给每一位有志于成为财富拥有者的人有极大的启发。

今天我们要先容的是《时代》20世纪20位最有影响力的商界精英中惟一的女性艾丝蒂.劳德（雅诗.兰黛的原名）——美国化妆品巨头雅诗兰黛的首创人，于2004年4月24日在曼哈顿的家中去世，终年97岁，走完她传奇的一生。没有资金，没有营销履历，没有护肤或美容的特长，雅诗.兰黛仅仅凭着一个梦想，从一无所有直到成为世界上最富有的女人之一。1908年7月1日，雅诗.兰黛出生在纽约皇后街的意大利移民街区，一位贫寒的匈牙利犹太籍的五金东家家里。

她是这个大家庭里的第9个孩子。多年以后，为了挣脱童年的影象，她把名字改为雅诗，以洗去移民色彩。

而且，面临民众的时候她从来没认可过自己发展于贫民窟，甚至多年来欺骗新闻界，谎称父亲是英国绅士，自己是欧洲权门身世、城堡里长大的伯爵夫人。当假话被揭穿之后，这一切似乎只能使她的致富故事更壮观。第一次世界大战发作时，她才6岁。

小小年龄的她已经开始神往纽约的商业中心曼哈顿，而且对自己立誓："总有一天，我要住进谁人差别凡响的地方。" 虽然从来没有放弃自幼的梦想，可是在22岁那年，刚刚从学校结业的雅诗开始把更多的心思放在甜蜜的谈情说爱上，漂亮的女人被会计师乔.劳特（厥后他改姓兰黛）追求。平静而幸福的恋爱时光很短暂，因为她很快就接受了求婚，基础来不及思量这一场婚姻会给自己带来什么，漂亮的女郎成为快乐的新娘，随丈夫改姓兰黛。当新郎在她耳边呢喃"我的白肤金发碧眼女郎雅诗.兰黛！"受宠的她感应甜蜜与满足。

幸福蜜月已往没有多久，她不希望像母亲那样把生命的一半时间花在家务与照看孩子上面，所以她开始事情：自己在家做护肤膏，而且兜销给身边的女性，以此贴补丈夫会计师的收入。在推销化妆品的间隙里，25岁的她生下宗子里尔纳德。

孩子出世以后，雅诗.兰黛很快又投身到她生产和推销化妆品的事业中去，她的婚姻开始泛起一些裂痕：丈夫开始感应她追求化妆品事业的盼望大于维持家庭的刻意。终于，丈夫在她31岁那年提出仳离。

迈阿密海滩--想嫁给百万富翁丈夫的仳离请求使雅诗.兰黛遭到很大的攻击：所有甜蜜的情话言犹在耳，可是小家庭已经不存在。岂非丈夫肯定不能容忍妻子的梦想？她决议自己站起来。

于是，坚强的小妇人狠狠心肠挺过悲伤，带着6岁的儿子一起搬到迈阿密海滩。没有了家庭与爱的牵挂，野心勃勃的兰黛住进一家华美的饭馆，而且在华美的厅堂里开设专卖柜台，把化妆品卖给富有的度假者。她到迈阿密海滩来开专卖店的真正目的并不是拓展事业，而是希望把自己嫁出去--嫁给一个百万富翁。

如果能顺利嫁给一个乐成男子，她就可以顺理成章地成为真正的上流社会女性，从而实现童年的梦想。在漂亮的迈阿密海滩上，雅诗.兰黛以开化妆品专卖店为名，生活中充满了飞翔的眼风和醉人的罗曼史，来自世界各地的乐成男士都乐于和这位漂亮的"贵妇人"谈情说爱。

其时追求她的人许多，其中包罗荷兰出生的国际香水公司的司理、英国善士，另有一些商界巨头。可是，险些所有的富翁们似乎只对浪漫玉人的迷人微笑或者情致盎然的海边罗曼史有兴趣，没有一小我私家想和他完婚。在目的明确的谈情说爱和充满企盼的罗曼蒂克之中，雅诗.兰黛虚度了漫长的四年。希望意把她带入权门的白色骑士并没有泛起。

里尔纳德突然出天花，焦虑的母亲照料在儿子的身边，看着心爱的儿子挣扎在痛苦的高烧之中，她心力交瘁。幸好，前夫乔实时赶到，资助她一起照顾孩子。在孩子的病榻前，这对恩怨伉俪感应恋爱之火复燃。经由这些年的岑寂思考之后，雅诗.兰黛已经明确，嫁一个有钱男子并不能解决问题。

而乔也想通了，只要两小我私家之间有真情，资助妻子完成梦想并不会使丈夫显得没有男子气概。这一对历经风浪的伉俪终于决议复婚，而且告竣了默契：共赴纽约从事化妆品事业。

1944年，兰黛匹俦拥有了家庭的第一家商店。1946年建立雅诗.兰黛公司，而且选用"兰黛的蓝色"作为品牌的标志颜色。

在艰辛创业的历程中，雅诗.兰黛向世人推销她能使人变得优雅、漂亮的信念。她用精彩而富有戏剧性的推销术，为其时毫无名气的护肤品缔造市场，她还缔造了"买即送"的推销计谋，在今天已经成为很是盛行的手段。

直接销售产物的履历使她认为，雅诗.兰黛需要那些在闹市中心做生意的、有身份的主顾。于是她努力让公司的产物打进高等百货商店，好比纽约第五大道的大百货店。在以后的许多年里，雅诗.兰黛产物都执行这个计谋，在全世界高级商场的货柜上泛起。

良好的销量证明晰这是她的又一个正确决议。她知道人们需要新的产物，所以公司开发了倩碧、雅男仕等新的系列。五金东家的女儿从沿街叫卖、挨家挨户兜销开始，到全世界的高等商店里拥有了品牌专柜，成为曼哈顿府邸、棕榈海滩别墅、伦敦寓所等世界各地许多套豪宅的主人。

更难过的是，在漫长的创业历程之中，她和丈夫乔并肩面临所有风浪、艰险，使兰黛家族企业酿成一个幸福的大家庭：1984年，她获得纽约市发表的"年度模范母亲奖"荣誉。回望自己传奇的生命，她在1985年的自传中说："做生意是纯粹戏剧——只有效果才证明一切。"。

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