外贸大变革来了,你准备好了吗？

  本文摘要：浙江义乌，每天小外贸、小订单通过拼箱出口回头宁波港的货量已超过千余货柜。一张订单、十余集装箱齐发的旧时光，一去不复返。拼柜，在通向世界的各个陆、港口岸密集排队，沦为时下潮流的出口装箱方式。 全球经济历经波折、中国的劳动力和原材料优势巩固、互联网蓬勃发展，重重因素引起的消费行为与商业模式变革，让外贸急需新的洞察市场温度。 作为中国经济三驾马车之一，外贸生态链的转变，给中小企业带给巨大变化。

浙江义乌，每天小外贸、小订单通过拼箱出口回头宁波港的货量已超过千余货柜。一张订单、十余集装箱齐发的旧时光，一去不复返。拼柜，在通向世界的各个陆、港口岸密集排队，沦为时下潮流的出口装箱方式。　　全球经济历经波折、中国的劳动力和原材料优势巩固、互联网蓬勃发展，重重因素引起的消费行为与商业模式变革，让外贸急需新的洞察市场温度。

　　作为中国经济三驾马车之一，外贸生态链的转变，给中小企业带给巨大变化。出口型企业、外贸中间商以及产业链上的各个环节，追赶着跨国出售、小订单、小包覆、碎片化、自定义化、去中间商化、偏移补贴政策等种种新趋势，无一例外被接踵而来这场新的标记的大风暴中。这些新的趋势在渐渐烘烤，组合成当下外贸生动的大图景。

　　浙江省刚发布的一份外贸半年报，向我们展出了外贸企稳的信号：半年进出口总值首斩万亿元人民币，出口增长速度名列主要出口省市首位，6月份出口增长速度看清“年度目标”7.5％……　　浙江这个外贸大省，正在步入一种新的外贸常态，找寻新的发力的引擎。与此同时，外贸领域再次发生的许多变化，正在转变出口、加工和生产的方方面面，如广泛的来料加工、贴牌生产方式早已仍然性感，跨境电商、品牌输入开始更加更有眼球。外贸行业的变革除了有互联网、信息技术的推展，也有一方面动因是来自海外市场消费习惯的转变，这胁迫着中国的大小外贸企业转变自己。

　　悄悄而至的变化　　浙江省商务研究院院长张汉东说道，以前的外贸电商只是基于信息展出B2B，现在则渐渐发展出有带入交易环节的B2C，也就是经常说道的跨境电商。这种商业模式带给了小单化、碎片化的外贸现状，同时突破了原先的营销渠道，并且协助企业从海外代理商手中夺取了定价权。小单化、碎片化的贸易方式源自欧美消费人群对商品的性价比市场需求，他们仍然符合于去沃尔玛等大型超市展开订购，更加乐意在线上出售生活所须要。

　　作为首批列为跨境贸易电子商务服务试点的城市，杭州、宁波的跨境电子商务皆开始发力。海关数据表明，截至今年7月，杭州一年来跨境电商出口监管验放邮包28万个，出口牵涉到178个国家和地区。杭州海关监管处副处长诸江虹讲解：“从货值和邮包数量来看还不过于起眼，但跨境电商增加了国际贸易层级，减少了外贸成本，也适应环境碎片化、小单化的趋势，未来将有更大的发展空间。

”　　在义乌小商品城，单品数量较少、品种谓之的特点仍然不存在，一个集装箱里的商品有时多达上百种。义乌小商品城此前以“旅游购物”名义延用一般贸易的通关方式，拒绝出口商真实情况申报，每一种货物都报检，费时且成本较高，造成企业申报不实，市场商品绝大多数宁愿以省外外贸企业名义进出口出口。

经过两年试点后，2013年，义乌使用“市场订购”贸易方式，涉及新政策实行后，水务、海关、商检等部门给与全面推行企业便捷的监管政策。商检按照自检、检验、核查实行分类检验，80%商品构建窗口审单盘查；国税全面推行增值税征税等政策，使义乌的外贸企业大力使用“市场订购”贸易方式，外贸出口额由此也被统计资料到市场所在地。　　数据表明，2013年义乌每天发送到国际租车25万单，居于中国各大城市的第四位，次于北京、上海和广州。

　　张汉东说道，商业模式的变化，也让外贸企业开始注目供应链的科学管理。以前，来料加工的外贸企业不必须去关心款式，也不必须去关心先前的销售问题，甚至不必须关心原料，因为原料都由客户获取，更为不必须注目品牌。如今外贸企业也开始推崇订单质量，开始自己设计款式。随着外贸企业付出代价海外销售渠道，甚至付出代价海外消费者，企业早已开始在原料订购、研发、生产、销售等环节展开科学化管理。

　　国内的劳动力成本大幅下跌，全球范围内的区域分工更为显著。外贸企业谋求利益最大化的经营模式，将工厂进在海外，以备生产或者减少劳动力成本，同时突破国际贸易壁垒，一举多得；部分不具备一定实力的外贸企业甚至在海外成立研发机构、分拨中心。

成立海外机构不利于企业很快对目标市场的变化作出反应。　　有的企业将研发、生产环节逐步砖向海外，有的企业则逐步成立完备的海外售后服务网络。这是外贸企业服务意识、品牌意识蓬勃发展的展现出，他们仍然符合于把产品卖出去，更加期望在贩卖产品的同时获取服务，在国外创建起品牌影响力，提供品牌溢价收益。

　　跨境电商兴起　　近年来，外贸行业最必要、仅次于的变化乃是跨境电商的兴起。在一些外贸企业将目光改向国内市场的同时，也有许多企业看上了必要将中国产品送往欧美消费者家门口--这一交易模式在本质上和国内B2C并无二致，皆相结合于让信息突破地域容许的互联网，以及日益便利的物流。　　比起传统外贸，跨境电商的单件利润极为可观，甚至多达了已一片红海的国内B2C，因为它让供货商跨过了多个中间环节。

　　天趣贸易总经理夏丽荣在较为了国内B2C环境和跨境贸易环境之后，退出了天猫等国内B2C平台，自由选择在跨境电商平台“速卖通”贩卖母婴产品、玩具等，并且在短时间内做速买通同品类Top 10。夏丽荣形容现在已通车3年的速卖通的茁壮速度不逊色于2010、2011年时期的淘宝商城（天猫的前身）。　　今年5月，阿里巴巴集团旗下的“一约通”外贸服务平台宣告，企业通过它每出口一美元，最低能取得3钱人民币的外贸服务补贴。7月初，阿里合力中国银行等7家银行，利用网上平台背后的大数据，发售面向跨境电商企业的纯信用贷款，最低授信额度1000万元人民币，企图更有更好的商家利用这一平台已完成境外的交易。

　　除了阿里巴巴旗下的速买通，国外的Amazon、eBay、Wish等平台，国内的敦煌网、执御信息技术等平台也获取了类似于的机会。当然还有更好的独立国家跨境电商网站，以及众多为在跨境电商领域发展的企业获取服务的机构。　　每家跨境电商企业的意味著体量都并不大，但也经常出现了兰亭集势、DX两家上市企业。为数众多的企业和转变外贸行业的兴盛势头，也让政府开始注目跨境电商。

重庆市政府早就研发了税务系统终端跨境电商企业的交易数据，老大跨境电商解决问题税务问题。郑州市在制订2014-2020年的电子商务规划时，之后具体把跨境电商划入其中，全面探寻跨境电商牵涉到的通关、商检、免税和缴纳结汇等设施政策，并制订了1000亿元的目标，力争构建传统商贸企业电子商务普及率超过50%以上。　　全国各地中，珠三角的跨境电商群体尤为强势，有40.68%的速买通卖家集中于在深圳，广州则有13.51%的速买通卖家汇集其中。因为跨国电商的邮路价格低于国内，因此单件价值较高的商品较为合适跨境电商，电子通讯产品、家居用品、婚纱、裙子、美容护理、珠宝手表是海外消费者最喜欢从跨境电商卖家处出售的商品。

　　谁不会输掉在未来　　杭州海关统计资料专家葛一波告诉他《浙商》记者，当下浙江外贸仍面对“两头挤迫”的现实问题，即对新兴市场的出口平缓较为大；而制造业自身的竞争优势于是以受到挑战，订单流向东南亚地区、发达国家制造业重返。　　统计数据表明，从浙江省出口商品看，主力仍是机电产品，快速增长较慢的是劳动密集型产品和农产品。上半年，浙江省出口机电产品3189.5亿元，快速增长5.6%，占到全省出口总值的41.1%。

同期，浙江省出口纺织品、服装、箱包、鞋类、玩具、家具、塑料制品等7大类传统劳动密集型产品2962.3亿元，同比快速增长6.5%，占到全省出口总值的38.1%。回应，浙江工业大学经贸管理学院副院长杜群阳对省内部分企业展开了探访调研，他找到，在过去半年构建较慢快速增长的企业，无一不是创建在对原先产品创意基础上的。

　　“只不过，劳动密集型产业依然有空间，把价值链的高端放到国内，低端可以往外面移往。”杜群阳举例说道，宁波慈溪的一家企业自由选择了在越南设厂，但是把最核心的模具和零件生产放到慈溪，越南分担的是装配的任务。这沦为当前不少浙江外贸生产企业的路径自由选择。

　　张汉东说道外贸的产品多样，企业参予到外贸当中的方式十分非常丰富，竞争也极为白热化。他在参与《浙商》杂志主办的“互联网时代的外贸新的玩法”活动中回应，纵观外贸现状，依赖单一品类规模化生产、拼成价格战的竞争方式早已渐渐被遗弃。明智的外贸企业或者在产品方面展开革新，或者自由选择单件价值较小的贸易方式，都避免与国内同行较量价格战的低质量竞争。　　不论是付出代价消费者的跨境电商，还是更为传统的市场订购，都早已必不可少互联网。

典型的传统市场如义乌小商品城，也在增大互联网方面的投放力度，将经营户的商铺、商品信息搬到到网上，通过互联网展出给目标市场的采购商。　　“跨境贸易电子商务的小额B2B和B2C在增进中小企业不断扩大国际市场份额外，更为重要的一点是，可以有力地提高中国生产企业在国际供应链中的地位。

”张汉东说道。

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